8月到9月，是多个国家的返校季。
根据惯例，人们会为回归校园上课做准备，购买一系列物品。相关零售商也迎来一波销售热潮。
今天我们就来聊聊“返校季”的那些热门品类，以及返校季期间的营销。
最强返校季来临
返校季已经成为仅次于黑色星期五和圣诞节的“第三大购物节点”。
根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics的调查，今年返校支出将达到创纪录的415亿美元，高于去年的369亿美元和2021年的371亿美元。
整体返校支出（包括春季和夏季）将达到940亿美元。去年黑五加网一的销售额为209.1亿美元，消费者在返校季的购物需求可见一斑。
对于跨境卖家来说，想要充分掌握“返校季”的流行趋势，可以多关注海外社交平台的热门话题及搜索趋势。
返校季6种热销品类
从学生到家长，从学校到老师，参与返校季购物的消费者需求各异，不同类目的商家可以结合自己的品牌、品类从中挖掘商机。
•服饰鞋包：返校的仪式之一就是穿着崭新的时装迎接新学期。不少大学生在社媒上分享返校季穿搭，TikTok上话题#backtoschooloutfit累计获得4亿次观看量。
款式上，T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋都是当季热门。瑜伽服、健身裤等运动服饰也相当受欢迎。
高中、大学会迎来一些聚会、舞会，小礼服、西装也是大家普遍关注的热门。配饰方面，临近开学背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有显著提升。
•3C科技品类：线上授课已经很平常，电子设备也成为了返校季的热门品类，手机、电脑、平板等升级需求高涨。去年所有返校开支中，学生们在电子产品上的计划开销占比最高。
此外，电子产品配件需求也日益增长，如充电宝、充电器、耳机、手机壳、键盘、音箱、健身记录仪、智能手表……也是中国跨境电商的优势品类。
图源自苹果官网
•学习用品：使用者不仅指学生，还有老师、家长、甚至上班族等。包括书包、水瓶、饭盒、计算器、教育类游戏、STEM用品（科学、技术、工程、数学的缩写）、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装。
•学生运动用品：运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车。
•家居/宿舍小家电产品：TikTok上，#dormlife的话题拥有千万浏览量。大学生们通过宿舍的装饰来表达自己的生活态度，床单、床罩、躺椅、电动牙刷、吹风机、小型投影仪、台灯等家居产品也受到了大量的关注。
•校园教学/办公设备：包括带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子等。
返校季如何营销？
除了选品、店铺装修、活动策划，独立站卖家可以主动出击，在TikTok、YouTube、Ins、Pinterest这些Z世代喜爱的社媒平台的营销。
1、利用邮件营销做好预热
卖家可以使用邮箱，通过向精准客户发送电子邮件，和每个客户建立联系，邮件越多越有可能增加收入。
2、产品捆绑销售
创建返校季专属产品组合促销，将一些受欢迎的产品组合，打包一个优惠的价格，可以满足消费者一次性买齐的需求。
卖家可以免费使用[组合促销]和[多件促销]，通过多件商品组合售卖，或者多件不同SKU商品一键结算，有效提高多件下单转化率及客单价。
3、利用社媒影响力，与KOL合作推广
随着13-24岁的Z世代（中学和大学）自我意识的觉醒，他们在返校季购物中的话语权越来越大，约93%的父母表示，Z世代孩子会影响他们的家庭采购，品牌寻找在Z世代中更具影响力的KOL是一个新的推广方向。
Z世代消费者是社交媒体原住民，他们对“广告”概念模糊。看到KOL带货内容时，Z世代考虑的是如何与KOL进行互动与共鸣，因此KOL营销在面向Z世代群体时十分有效。
4、开展赠品活动
品牌通过社交媒体进行赠品活动，品牌方可以设定参与门槛，要求消费者关注或分享帖文才能参与活动。这一简单的举动将给品牌方带来大量的社媒曝光和关注度。
5、免费配送
免费配送是消费者最看重的下单因素之一，可以设置免邮门槛，如满XX免配送费。同时说明配送时长、配送政策，让消费者清楚了解相关信息，避免误解。
想更好地抓住返校季机遇，选品和营销缺一不可。
返校季是一个消费契机，48%的女性消费者除了购买学习用品还购买家庭产品。所以，思考返校季对你的意义，根据自己的方向制定销售策略才是关键。
比如销售珠宝，暗示返校是改变外形的一个契机，也能从返校季分一杯羹。
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发布于：浙江省